澳前总理女儿投身跨境电商 多方联手涉水中国三线市场

11月6日,在中国首届国际进口博览会开幕的第二天,澳大利亚前总理陆克文的女儿——陆杰喜(Jessica Rudd)也出现在进博会会场。
来源:《澳华财经在线》 编辑:Ariel 2018-11-14 06:26:52 A+
 
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陆杰喜(Jessica Rudd)
 
ACB News《澳华财经在线》11月14日讯  11月6日,在中国首届国际进口博览会开幕的第二天,澳大利亚前总理陆克文的女儿——陆杰喜(Jessica Rudd)也出现在进博会会场。
 
作为澳大利亚前总理的女儿及一家电商公司的创办者,陆杰喜曾随丈夫在北京生活了5年之久,会讲普通话,并于2015年在天猫开办了自己的网店——Jessica's Suitcase,向中国消费者出售来自澳大利亚和新西兰的母婴、奶粉、美妆和葡萄酒等产品。
 
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(陆杰喜与马云)
 
陆杰喜说,之所以会注意到中国市场,是缘于自己在中国的生活经历,“那时我还是一个年轻的母亲,每当看到电梯里成堆的快递盒子,我就会想,人们究竟都买了些什么,是从哪里买来的?”
 
“而且,现在在中国,人们完全可以不使用现金了。这次我在上海住了四个月,但是没有用过一次现金。中国完全跳过了信用卡阶段,直接通过支付宝和微信进行付款”,陆杰喜告诉澳大利亚媒体。
 
不过,陆杰喜说,有一点是没有变的,“那就是中国消费者对澳大利亚及其他海外商品的巨大需求”。
 
作为一个率先进入澳中跨境电子商务领域的“先锋者”,陆杰喜对中国市场有着自己的理解。
 
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陆杰喜和她的中国团队
 
陆杰喜说:“很多人觉得,只要把进口品牌放到中国的电商平台上,就会有人来买,这是错误的。其实,进口品牌还是需要做很多推广,还是要了解中国消费者。”这一次来进博会,陆杰喜的目标就不在于仅仅考察有意进入中国市场的澳大利亚品牌,也想看看中国的消费者到底喜欢什么。
 
“中国消费者有很多选择,所以要根据他们的偏好进行营销。比如直播就是中国消费者很喜欢的形式,我常常在家里做直播,而且直播在天猫淘宝平台上是免费的。通过这些直播,我可以向中国消费者介绍澳大利亚的优秀产品”,陆杰喜提到。
 
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(陆杰喜的天猫旗舰店)
 
陆杰喜认为,除了推广,商家还要善于利用阿里巴巴等中国企业提供的数据,“阿里巴巴的数据对我们商家来说是比较透明的,我们可以看别的店卖什么卖得好,我们也可以与其他店铺分享有效的推广方式。”
 
陆杰喜说,她非常希望未来能够帮助更多的海外品牌进入中国。
 
2014年,陆杰和 Chantelle Ye共同创立了电商品牌 Jessica’s Suitcase。目前该店在天猫销售的产品超过 150 种,拥有8.8万订阅用户。在 2016 财年和 2017 财年,Jessica’s Suitcase 的销售额分别达到了 531,974 美元(约合人民币341万元)和 238,417 美元(约合人民币153万元)。
 
今年1月份,澳交所上市公司嘉宏电商 (eCargo Enterprise Limited)收购了Jessica's Suitcase 45%的股份。在上周,陆杰喜将余下55%的股份也卖给了嘉宏电商,但在嘉宏电商保留了董事会席位。今后,陆杰喜将专注于协助嘉宏电商在中国推广澳大利亚生鲜食品。
 
此外,嘉宏电商于上周同时收购了澳大利亚百货巨头Metcash出口业务85%的股权,包括其在中国的业务。
 
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与其他仅在中国市场试水的百货业巨头不同,Metcash已经在通过线上和线下方式向中国消费者销售家居产品、婴儿食品、葡萄酒和保健品了。Metcash在中国的扩张重点是三、四和五线城市,这些城市规模较小,但仍然拥有庞大的人口和不断上升的中产阶级。
 
“中国14亿人口中的大多数都居住在三线、四线和五线城市”,Metcash中国业务的负责人Will Zhao说,“这些城市居民的消费绝对处于上升阶段。他们想要更好的生活以及享受经济发展带来的成果。尽管一直有声音称中国经济在衰退,但这些城市正在蓬勃发展,并在以两位数的速度增长。”
 
Will Zhao说:“我们花了两年多的时间来制定战略,在这些城市搭建平台,销售来自澳大利亚的产品。”
 
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陆杰喜和她的商业合作伙伴
 
陆杰喜说,这笔整合了Jessica's Suitcase、嘉宏电商和Metcash的交易将有助于澳大利亚和其他国家的品牌进入中国市场。
 
(资料来源:Financial Review/上观新闻)
 
(郑重声明:ACB News《澳华财经在线》对本文保留全部著作权限,任何形式转载请标注出处,违者必究。图片来自网络)


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