（点击观看完整采访视频，附中英文字幕）

——专访澳交所上市公司Netlinkz CTO & CPO 罗特姆·所罗门诺维奇（Rotem Salomonovitch）

ACB News《澳华财经在线》5月4日讯 在澳交所2000多家上市公司中，科技股是一道靓丽的风景线。疫情初期的2020年，以AfterPay为代表的先买后付金融科技板块，曾经在市场中掀起一轮至今令投资人难忘的投资风暴，板块龙头个股不到一年时间股价上涨超过20倍。  市场对科技股追捧的力度可见一斑。

随着后疫情时代的到来，科技股将出现分化。那些具备核心技术和巨大市场应用空间的新型科技公司，再一次向市场展示出科技公司的硬核和高成长性。

澳交所上市的Netlinkz（ASX：NET），是一家拥有核心专利的网络安全技术服务商，本财年的运营报告显示，其正在步入全新的业务增长阶段。

后疫情时代移动办公的兴起，为其产品带来怎样的市场需求？该公司国际化业务快速发展背后的基础是什么？物联网及5G布局走向深入又会令这家技术型公司如何受益？这家公司在包括中国在内的海外市场成功的商业实践背后有着怎样的秘密？

澳交所上市公司Netlinkz CTO & CPO 罗特姆·所罗门诺维奇（Rotem Salomonovitch）

( 图片来源：《澳华财经在线》)

带着上述问题，ACB News高管访谈栏目于近期视频采访了Netlinkz（ASX：NET）CTO & CPO 罗特姆·所罗门诺维奇（Rotem Salomonovitch）先生，以下为本次访谈内容实录： 

ACB News 澳华财经在线： 今天我们很高兴请到罗特姆·所罗门诺维奇（Rotem Salomonovitch），Netlinkz（ASX：NET）首席技术官与首席产品官接受采访。

罗特姆·所罗门诺维奇： 谢谢你的邀请，很高兴来到这里。澳华财经在线的听众们和读者朋友们，你们好。

ACB News澳华财经在线： 在开始讨论产品和市场前景之前，罗特姆，可否向ACB News《澳华财经在线》的读者介绍下您的背景？

罗特姆·所罗门诺维奇： 我个人背景主要是在电信行业，具体而言是IT和网络。我曾先后在澳大利亚和亚太地区的多家大型电信企业工作，这些公司包括网络供应服务商和大型托管服务提供商等。2012年，我移居美国并有幸成为软件定义网络领域的早期开拓者之一，在那里曾参与一家硅谷初创公司的发展，成功开发出一款SD-WAN产品。

近年我回到祖国澳大利亚，先是负责全球性数字化管理服务提供商NTT公司澳新地区数字基础设施业务，之后曾创办一家自动化领域的初创公司。现在，我是NetLinkz的首席技术官和首席产品官。

ACB News澳华财经在线：我们的读者可能还不太了解Netlinkz , 您能简要介绍一下Netlinkz吗？

罗特姆·所罗门诺维奇： 好的， Netlinkz是一家非常好的网络安全技术服务公司，它是一家专注网络领域软件供应商，就像它的名字所示——（让）网络连接。Netlinkz是在澳洲股市挂牌的一家上市公众公司，在澳大利亚、中国和欧洲设有办事处。

我们向企业级客户提供两类产品和服务。第一类是虚拟安全网络，我们称之为VSN，这是我们的旗舰产品；

第二类是工程服务。说到工程服务业务，Netlinkz在上海有一家外商独资企业，由我们和中国软通（iSoftstone）合作运营。上海分支专注于帮助我们的中国客户及开展中国业务。2019年上海公司还成立了一座创新实验室，旨在展示数字化转型业务能力，支持对渠道客户的产品交付。

ACB News澳华财经在线： 能否分享下您为什么决定加入Netlinkz这家公司?

罗特姆·所罗门诺维奇： 很好的问题。我加入Netlinkz有多种原因，其中两点最关键：团队和时机。

在我看来，一家公司取得成功的关键在于：团队的人要对所做的事情感到兴奋，对他们的技术和正在开拓的市场抱有信念。

在对Netlinkz做背景研究时，我很幸运认识了Netlinkz领导层和整个运营团队。这是一只极富激情并相信自己可以有所作为的进取型团队，而我则很喜欢加入一支能够有所作为的团队。

除去团队方面的因素，另外很特别的一个方面在于时机。加入Netlinkz的时间节点对我很重要，也非常有意义。

我一直认为，拥有真正有创新性并能带来行业变革的技术是硬币的一面，但在正确的时机拥有一项市场需要的技术则是硬币另一面。正如大家所知，我们工作在COVID笼罩下的世界，疫情不断加速扩张。如果你喜欢居家办公这种移动性变化，在Netlinkz我们称之为“移动办公风潮”，而VSN和Netlinkz各项技术产品正是关于网络移动性的。

市场正在向移动性迈进，我认为这项技术的时机和市场需求是一致的，这正是我在寻找的引导和支持行业变革的一种技术型公司，Netlinkz未来的前景令人振奋，所以我决定加入这家公司。

ACB News澳华财经在线：除了您提到的团队和时机，从市场角度来看，Netlinkz与其他公司的不同之处是什么？

罗特姆·所罗门诺维奇： 我认为是技术。各家公司都有技术，他们也都相信自己的技术水平。但是Netlinkz是网络连接领域非常值得关注的一家技术公司。

我们的技术已在许多行业和领域得到应用和部署，其中包括金融科技、公用事业、水管理、太阳能及风电场等可再生能源领域，Netlinkz的技术有广泛应用和落地场景，我们的企业及用户名单在不断的增长。

在为这些项目进行技术和产品配置时，Netlinkz能够对目标市场，以及技术如何在不同应用场景应用有非常独特的观察、理解和切入角度。这种独特的观察力已成为Netlinkz参与未来竞争的一项比较优势。

另外我要补充的是，与该领域许多解决方案不同，Netlinkz的技术是无中断的。而通常情况下，其它公司的专利技术通常不能实现互操作，并且多以硬件为中心，这意味着需要前期投资搭建硬件基础设施，并在后期不断升级设备。

而Netlinkz专注于确保我们的技术是易使用、可互操作且易于集成的。换而言之，我们的客户可以在全面受益于这项技术的同时实现投资最大化，而无需更换昂贵的基础设施，通过完整实现技术的价值，充分利用现有投资。

ACB News澳华财经在线： 谢谢，罗特姆。 Netlinkz主要产品是VSN，到底什么是VSN？

罗特姆·所罗门诺维奇： 这是一个很好的问题。VSN是一个缩略语，扩展开来代表“虚拟安全网络”，这也是Netlinkz的旗舰产品，一个以网络为中心的解决方案。

我们谈到连网时，你会想到所有数字化的东西，一切都要与网络相连。Netlinkz和VSN处于所有数字通信的核心。如果你断开网络连接，基本上与外界切断了联系，而这正是VSN试图解决的——确保每个用户和每台设备始终安全连网，并保护整个网络基础设施上正在发送的全部数据。

新一代VSN是一个“连网即服务”解决方案，非常类似于SaaS模式。在网络连接领域，我们通过基于订阅的服务将这项技术商业化。

这种基于时长进行收费的订阅模式，不仅让Netlinkz能够对营业收入进行预估，同时对我们的客户也具有重要的商业价值。

它减轻了客户之前使用这种技术时通常不得不承担的资本支出负担, 比如必须购买大量硬件。我们试图从不同角度将我们核心技术进入市场的方式简单化，这不仅体现在技术的落地应用层面，同时也体现在商业模式设计和技术使用的许可授权方面。

这种简单的基于订阅使用付费方式，和我们许多同行友军的产品服务不同——通常情况下，类似技术使用的前提是不菲的前期资本支出。

我谈到了订阅模式，谈到网络即服务模式和技术运用等多方面。我想再谈谈VSN对我们的用户意味着什么。

你可以想象下，如果你能够拥有你自己的个人通信平台，无论你走到哪里，它都伴随着你，你能够通过多种方式安全无间断地访问任何应用程序，是不是一件很开心的事情？

这就是我们称之为针对每个用户或设备提供的个性化通信，它基于每位客户的不同需求量身定制，这就是VSN技术的核心——也就是移动优先平台。

ACB News澳华财经在线：我们总是说到技术，能否简单地介绍下这项技术？

罗特姆·所罗门诺维奇： 让我试着做些说明。如果我的表达太过专业难以理解，请让我知道。 

VSN 是用于网络安全目的的应用软件。 从技术角度来看，它利用了我们所说的 web 2.0 的许多规则，如果再深入点讲，我之前提到的软件定义网络，VSN 的主干是使用 NaaS 解决方案部署的， 这是一种网络即服务，非常类似于 SaaS 世界中基于云的解决方案。

用户可以从他们喜欢的应用商店下载 VSN 客户端并安装在他们的设备上来访问VSN，并通过安装在设备上的软件，对用户设备的所有通信进行智能化管理，同时创建属于他们自己私有的、安全的、可以移动的高性能网络连接，这是VSN为用户提供的网络安全架构中的一部分。

ACB News澳华财经在线：VSN的客户主要来自哪些行业领域，能否结合客户案例讲解下？

罗特姆·所罗门诺维奇： 移动性是VSN商业应用的核心关键词，它致力于为各企业向灵活、安全的远程居家办公转变提供网络安全解决方案。

我们之前提到过，COVID-19疫情带来办公方式的转变，公司员工既可在办公室亦可在家工作。灵活办公方式的出现，带来了全新的市场需求——我们看到越来越多客户要求云交付服务，这就是VSN是基于NaaS的解决方案快速发展的市场基础和原因。

VSN技术方案的出现，让这些公司摆脱之前以硬件为中心、前期技术设备投资不可扩展的困境，进而转向按需付费模式。

我们的客户，可以在不进行技术设备投资的前提下，按需扩展他们的技术需求。你知道，当人们离开办公室居家工作时，会给客户带来很多不确定性和网络风险，这种不确定性就在身边。

“办公方式转变的趋势会持续下去吗？为支持这种转变我需要投资多少、需要多大的可扩展性？” 回望2020年疫情之后的情况，我们知道的答案是这种转变将持续。

事实上，我们看到越来越多的企业正在通过“用后再付”的订阅模式进行安全的移动办公网络部署。

VSN技术应用的第二类场景是显而易见的，并且已续了很长时间，这就是云服务。

每当我说迁移到云时，我的很多客户都会想到，嗯，我正在将我的应用程序迁移到云端，我可以进性更安全的访问。

我们看到越来越多的专注于物联网类型的用例——不仅是应用程序迁移到云，而且整个 IT 架构都是基于云的。

让我在这里分享一个例子，我们服务的一个项目是中国四川省的一个大型水质监测项目，通过分布在偏远农村的物联网传感器监测水质，之后将数据发送回中央控制室进行分析处理。

你可以想象下这个云技术应用场景：云中有数据处理，所有物联网传感器部署在农村和地理分散的不同位置并采集数据。 VSN 在其中扮演这样的角色：协助解决海量数据管理问题，保护从所有这些物联网传感器传输回云端的数据，在那里可以使用人工智能和机器学习来处理相关数据。

我们在中东和北非的另一个案例是基于闭路电视和IP监控的智慧城市项目。事实上，我们正在看到传统的现场指挥和控制环境模式，正在向基于云技术支持的远程视频管理模式转变。

这种转变很容易理解——随着摄像机变得更加高清和收集更多现场信息，这些图像需要存储和处理，云是所有这些数据管理和存储的理想位置，而VSN则可以确保图片从摄像机返回到可以处理和管理这些图像的云端的所有数据和通信，在安全、无间断状态下进行。

最后一类用例是“零信任网络”， 你可能听过这个概念，这是眼下很热门的话题。

零信任网络，简而言之就是远离受信任的用户或设备模型，我们不再信任任何设备。 我们假想设备本身是不可信任的，因此有了“零信任”这个词，我们在该领域看到了令人振奋的用户和需求增长。

ACB News澳华财经在线： 这个想法很有意思。 我还没有听说过设备不受信任。 请告诉我们更多关于网络零信任的信息， 我们也想知道，VSN 技术如何在这个领域提供帮助？

罗特姆·所罗门诺维奇：  “零信任”这个话题很宽泛，且谈起来会涉及不少技术概念，我尽可能通俗地讲。

我们的客户中，不少是处于改善企业的网络安全考虑选用我们产品的, 他们希望连接到公司内部网络的每台设备都处于可以信任的状态，然而现实的情况并非如此。

换而言之，连接到企业的网络和设备在安装之前已经被默认为可以信任，尽管它们并未真正得到验证、广泛验证和持续监控。这种隐含的信任目前依然在企业界普遍存在，然而我们希望从这种信任转移到不受信任的状态。

在这种状态下，在将设备连接到企业网络之前，我们将首先进行安全验证。你可能会想，这是为什么呢？ 很简单，企业网络中出现的诸多安全漏洞表明，企业网络默认的设备安全是不安全的，令人欣慰的是，我们的客户越来越多地意识到这一点，并朝着不信任模式转变，即零信任网络模型。

如果我稍微深入一点，VSN 确实允许零信任网络用例，它允许企业将其私有网络视为 Internet 基础设施，例如当您在家工作并通过 Internet 连接到公司办公室时。

您如何将您的办公网络视为不受信任的互联网？要做到这一点，您确实需要像 VSN 这样的技术，它使企业能够在企业专用网络中实施零信任网络所需的控制，而这正是 VSN 所做的， 所以希望我能给你一种零信任网络的感觉。

这是一个复杂的话题，但确实是企业网络安全的转变，而 VSN 就在其中。 我认为这就是Netlinkz为客户提供安全、安全、稳定服务的方式。

ACB News澳华财经在线：  说到客户，Netlinkz在全球拥有102家商业合作伙伴，其中包括字节跳动、中国电信、京东云等几家中国大公司，都是中国非常有名的大公司。 我想知道，作为一家澳大利亚公司，赢得中国大公司合同的关键因素是什么？ Netlinkz的竞争优势又是什么？

罗特姆·所罗门诺维奇：  你想要知道我们如何成功获取客户？ 这么说吧，没有任何一份商业合同是一样的。没错，但如果我一定要透露些什么，我就分享我们看到的一个成功的商业合作模式，这个模式适用于我们与中国大公司签订的合同。

我谈两点。

首先，我们与许多在中国境内的跨国公司合作。这意味着，我们不仅与对我们非常重要的中国国内商业伙伴合作，还与在中国有业务的跨国企业和组织合作。这两类是我们在中国市场的主要客户。

我想说的是，我们的VSN产品及其相关服务以当地汉语方言提供，这一点为我们阐明产品价值、并保持与当地的客户进行互动提供了难以令人置信的巨大帮助。

拥有产品及其开发的共同语言、文化，使我们能够真正弥合技术和销售之间的缝隙，这点很重要。

第二点，我认为在中国市场取得的成功，可以视为我们推进产品和技术创新战略带来的回报中的一部分。我很自豪能够领导这一战略的实施，正如之前提到的，我们已经通过Netlinkz在中国设立的外商独资企业建立了中国创新实验室。 

中国创新实验室的建立，真正让我们的合作伙伴和我们的客户看到 Netlinkz 技术的应用场景。 它不仅有助于我们不断孵化和推出基于中国市场需求的新的技术解决方案，同时也让我们的客户、合作伙伴能够直观清晰地感受到Netlinkz技术的部署将如何为他们带来商业价值，我认为这是Netlinkz与客户进行互动、阐明我们产品和服务价值的极具人性化的方式。

让我举个例子吧。 最近，我们与一家中国创新实验室合作，测试并实施了一个人工智能驱动的闭路电视监控解决方案， 随后这项技术在北京市加油站中得到商业化应用。

最后，我们在中国设有 Netlinkz 工程服务部门。拥有领先的 VSN 技术和产品、并确保在终端市场出现并提供本地服务至关重要。 实际上，我们在中国市场搭建和拥有的工程服务能力， 为VSN 的售前和售后服务提供了强力支持。 因此，我认为，作为一家在中国境内拥有创新中心的跨国企业，能够将产品技术及服务以当地方言呈现提供，是我们赢得大项目的关键，我们在中国市场的商业实践证明了这一点。

ACB News澳华财经在线：谢谢分享Netlinkz在中国市场的成功商业实践。VSN在物联网和5G中是否有广阔的应用前景？

罗特姆·所罗门诺维奇： 这是一个有趣的问题，我认为答案是绝对的。

刚刚谈到 VSN 的商业应用时，我提到了水厂项目和智慧城市用例。 如果我们思维延展到物联网和 5G，我们可以想象出会有大量设备连接到网络， 当越来越多的设备连接时，我们毫不意外地将会看到对网络安全的影响，因为这些设备会产生大量数据。

在谈论 VSN 时，有一点需要注意，物联网不仅仅是关于固定位置的设备。无人机、随身摄像机、机动车辆等移动设备，也是5G和物联网运动的一部分，对吧？ 所以移动物联网的出现也是一个值得关注的有趣空间。

借助 VSN，我们正在非常仔细地推动我们目前在物联网和 5G 领域中正在进行的一些创新。 具体来说，移动物联网是我们移动优先的一部分，考虑到 VSN IoT 5G，更多的设备将连接，将产生更多的数据，从网络的角度来看，必须保护更多数据，必须管理更多连接，而这正是 VSN 对于网络安全的价值所在。 

我们对 IoT 和 5G 将为 VSN 带来的商业应用前景感到兴奋，Netlinkz正在向该领域的技术领导者地位迈进，我们还计划将 VSN 打造成移动物联网游戏生态圈中重要的组成部份。

ACB News澳华财经在线：  谢谢您的分享，今天我们学习了很多互联网安全和VSN方面的知识。最后一个问题，Netlinkz未来的愿景是什么？

罗特姆·所罗门诺维奇： 对于Netlinkz而言，VSN 的重点将继续聚焦移动性，为身处不同位置的每个用户、每台设备创建安全、高性能的连接。此外，我们将专注于 VSN 专利技术的不断创新， Netlinkz的创新实验室，是我们产品优化升级向前发展的关键。

考虑到正在进行中的Netlinkz商业网络的全球化布局，我们的创新投资将扩大到中国以外的地方，而我们的业务版图也将同步扩展到全球空间， 请继续关注我们。

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