澳洲保健品商分享中国故事：5大优势支撑

2016中澳新健康品博览会现场，马守军会长与澳大利亚医药公会(PGA)全国主席George Tambassis达成友好协会关系，右一为马守军会长（来源：澳华财经在线）

2016中澳新健康品博览会（6月27-29日）上周在墨尔本开幕，博览会获澳大利亚参展商及潜在中国客户广泛好评。

ACB News《澳华财经在线》报道，2016中澳新健康品博览会开幕前夕，由澳政府组织的大会欢迎晚宴在墨尔本市隆重举行，来自中澳两国政界、中国的400多位企业代表及200多家澳大利亚医药和保健品公司欢聚一堂。

本届国际健康品博览会上，中国医药物资协会非药（澳•新）委员会在墨尔本宣告成立。中国医药物资协会非药委员会计划在30个国家设立分支机构！

随着中国消费者购买力日益增强，中国对澳大利亚健康产品的需求不断增加，而澳大利亚也对中国历史悠久的中药产品保持关注。会上，中国医药物资协会（CMPMA）非药委员会会长马守军发表了激情洋溢的演讲“追逐梦想”，并动情提及云南鸿翔一心堂药业董事长阮鸿献在20世纪80年代的中国，曾摩托车骑行整个云南省从各个村庄收集中草药原料的往事。

ACB News《澳华财经在线》报道，澳大利亚医药行业代表、大药房Chemist Warehouse执行董事戴宁（Damian Gance）发表了主旨演讲。戴宁向大家介绍了澳大利亚医药分销渠道中采用的“最低成本”方法。他指出，这种最低成本之所以能够实现，完全得益于澳大利亚政府在保健品质量上的监管和严格执法，消费者不需要考虑安全问题，而企业在品牌管理上只要注重消费者需求即可。

Chemist Warehouse是澳洲的领军药房，规模和商品种类远超业内竞争对手，目前有440家门店，年销售45亿澳币(约合人民币220亿元左右)、单店平均年销售人民币5000万、每周到店顾客达100万。有药房界Costco之称的Chemist Warehouse通过40多年的经营，非药占比达到75%。

与会人士表示，中国是澳大利亚最大贸易伙伴，中国消费者对澳洲保健品的关注度日益增加，而澳大利亚公司渴望展示自身产品，希望进入中国日益增长的市场。中国消费者十分信赖澳大利亚的产品质量、医疗技术及生产工艺，对澳洲保健品报以很大关注。

澳大利亚制药行业相关利益方也获邀参加本届博览会。ACB News《澳华财经在线》记者在活动上了解到，他们希望了解更多上市新品以及中国对澳洲制药不断增加的需求，以寻求应对的市场开拓策略。通过参加本届博览会，他们有机会与行业专家近距离交流，从澳中两国商界领袖的精彩演讲中受益匪浅。

许多参会的澳大利亚公司还未开展对华出口业务，而这些公司在华人社区附近的门店近期都经历了销售高峰。历史悠久的RMJ公司在澳洲本地销售老年人牙膏品牌CEDEL，今年，该产品已经通过代购和网络电商平台卖到中国；公司董事总经理史蒂夫·古迪得知此事时非常惊讶，并对ACB News《澳华财经在线》记者表示，“我们年度销售额变化往年最高为7%，但今年我们公司的销售额增长30%，增长的大部分需求来自中国。”

ACB News《澳华财经在线》报道，当前澳大利亚健康产品销售火爆，大部分来自中国需求。有中国出口经验的参展商列出了以下5点优势：

★澳元汇率的竞争优势；
★电商采购平台给小型制造企业、品牌管理公司和代购商家提供了直面中国消费者的机会；
★澳大利亚和中国人口结构类似，老龄化人口日渐增多。为满足澳大利亚老龄人口需求，许多疗效好的产品已经被开发出来；
★消费者认为，和其它国际标准（如美国食品和药品管理局FDA）相比，澳大利亚医药管理局（TGA）设定的标准更适合澳中两国，执法也更为严格。一个例子就是2003年，澳大利亚医药管理局对PAN制药企业的处罚案例。由于PAN制药企业的生产线存在安全隐患，公司在海外销售中还有故意伪造文件等违规行为，澳大利亚医药管理局吊销了PAN制药的生产许可证。当时，PAN制药企业是澳大利亚最大的合同承包制造商（代工企业），股票市值超过2亿澳元；
★目前，中国炫耀性奢侈品消费受到官方打击，而将“健康”产品赠送亲友或个人使用渐渐流行开来，成为一种风尚。

中国医药物资协会常务副会长、中国健康产业代表团选品团团长李文杰在闭幕式上发布了2016中澳新国际健康品博览会成果，各省代表团初选产品包括奶粉、蜂蜜、红酒、洗护用品、保健品、个人护理品订单有效累计超过2500万澳元，折合人民币1亿多元。其中多家成员单位与澳大利亚珍宝悦配方奶粉签订订货协议。另有多家连锁企业与两个蜂蜜品牌签订超过5万瓶蜂蜜订货协议。

中澳博览会重大项目投资合作也获得重大成果，中国医药物资协会副会长、非药委员会会长马守军与澳大利亚药房协会代表Pharmabroker Sales GeoffLovell签订在澳大利亚连锁药店建立300个中国健康品专柜合作意向书。石药集团欧意药业有限公司与两家澳大利亚企业——Probiotec公司和Ageless公司签订投资合作意向书。北京斯利安药业、宁波纽斯康生物工程有限公司分别与澳大利亚企业签订投资合作意向书，江西昌盛大药房、青岛海能龙玺集团与澳大利亚企业签订红酒采购合作意向书。