（图片来源：Pactum Dairy Group）
澳华财经在线12月22日讯 当诸多乳业品牌在中国市场“碰壁”、甚至陷入运营困境的时候，澳大利亚一家长效乳饮公司却凭借对市场趋势的前瞻性把握，钻研中国消费者乳饮需求，大力投资于供应链安全，顺利扎根并取得成功。
ACB News《澳华财经在线》报道，帕克特姆乳业集团（Pactum Dairy Group）从属于自由食品集团（Freedom Foods Group，ASX:FNP），专门从事长效UHT乳类饮料生产。
根据澳洲国民银行（NAB）农商观察报告，近年，中国消费者对乳品饮料的喜爱日益加深。自由食品集团总裁麦克劳德（Rory Macleod）称，为迎合中国市场需求，帕克特姆公司利用长期建立的关系网络并基于大量研究，成功研制出针对东南亚市场的饮料产品。
消费者在乳品饮料选择上更加偏好含有钙和蛋白质的产品，是亚洲经济财富增长和城镇化发展的重要表现。帕克特姆公司现已成为创新型饮品生产商，经多年研究，从初期的失误到了解市场并觅得适当的合作伙伴，公司产品目前已能同时满足亚洲和澳洲市场对于饮用口感和营养健康的需求。
麦克劳德称，五年前，关注乳品饮料的中国公司便开始与我们接洽，接着，携同公司在澳大利亚主要合作方，世界知名包装供应商利乐公司（Tetra Pak）一道，我们开始拜访不同的地区，与潜在客户及当地合作方见面，做一些基础性工作。
“我们并不想成为大宗乳品供应巨头，我们发现高附加值的乳品饮料是极佳的细分市场，增长潜力很大。要满足海外市场需求，在澳洲的生产设备和方法需要进行重大改造，意味着投资力度较大，且不能急躁。”
备战市场需求
ACB News《澳华财经在线》报道，为满足中国市场对于产品数量、质量以及营养性需求，帕克特姆公司决定将产地从悉尼近郊移出，改至位于乳品之乡维多利亚高波恩谷核心地区的谢帕顿，加工厂接近乳业养殖地，“绿色清洁”生产得到了保障。在中国市场需求驱动下，具有特定脂肪和蛋白质水平的超高温瞬时灭菌（UHT）牛奶的产量迅速增长，为实现可持续增长，集团开始着手集约型奶牛养殖。
麦克劳德称，我们需要大规模专门化的牛奶供应，因此集约型农业生产很有必要。同时，我们也采用来自较小型、牧草喂养式奶牛场的奶源，增加供应链的多样性，协助控制风险。“我们与农民们正在建立长期合作关系，中国市场较长期的牛奶供应短缺有利于大家的发展。”
麦克劳德补充道，中国分销商期待在合作方身上看到更多的优势。例如，资本水平适当以及要能综合把握如何在快速增长的消费市场中经营和发展。
“我们与澳大利亚统一牛奶公司（ACM）以及自由食品集团建立了紧密合作关系，因此，中国分销商了解公司发展潜力。澳大利亚长距离运输也是一个重要的挑战，产品出厂后就应装船，通过集装箱运送至中国，开箱时应保持完好状态。这同将小部分产品发往澳洲最大连锁超市沃尔沃斯是完全不同的情况。
创新方案打造知名度
ACB News《澳华财经在线》报道，麦克劳德解释，帕克特姆公司期待找到了解当地市场以及饮品需求的合作伙伴。“而我们要做的是生产出符合具体规程的产品。
帕克特姆在控制脂肪和蛋白质含量、创新婴儿配方奶粉、在饮用酸奶中添加不同风味，寻觅便于儿童使用的独立包装等方面做了诸多努力。在农场和生产设备上的多年研究和投资很快得到了回报。
自2013年起，帕克特姆乳业公司在中国设立办公地点，近距离密切关注产品质量和销售状况。
麦克劳德表示，未来将会出现其他的商业机遇。面对亚洲市场对澳洲乳品消费热持续升温，帕克特姆乳业公司希望进一步扩展越南、菲律宾和新加坡市场。
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