ACB News 《澳华财经在线》堪培拉现场报道，2018年8月14日下午，广受市场关注的著名a2奶业公司（a2MC ， ASX：A2M）与中国农垦控股上海有限公司（CSFA Holdings Shanghai Corporation。以下简称CSFAHS）战略合作续签仪式在堪培拉国会大厦举行。澳大利亚贸易部长史蒂文.邱博 (The Honourable Steven Ciobo MP Minister for Trade, Tourism and Investment) 出席见证签字仪式并发表了热情洋溢的祝贺词。
( 史蒂文.邱博部长见证双方签约 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》)
出席仪式的企业代表有中方CSFAHS总经理赵庆永先生，CSFAHS副总经理骆晓莉女士，陈凯先生以及中国农垦澳大利亚公司总经理夏泽胜先生等；澳方则包括a2MC董事总经理兼首席执行官简.哈特历卡（Jayne Hrdlicka）女士以及a2MC的亚太地区首席执行官彼得.内森（Peter Nathan） 等a2公司高管团队。昨天的签字仪式确认了这两个实体之间的战略合作关系再延长三年。
( 签约现场 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》)
CSFAHS与a2MC合作拓展中国市场始于2012年， CSFAHS一直是a2公司婴幼儿营养产品进入中国大陆的独家进口代理商和强有力的合作伙伴。除了进口服务外，还提供本地市场监管咨询，产品可追溯性质量控制等。因为这个强强联手的合作，a2品牌在中国市场上取得了骄人的成绩，短短4年里，其销售量达到了同类产品中国市场总额的5.1%。
（澳联邦贸易旅游及投资部部长Steven Ciobo 主持并致辞 。图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
“非常高兴作为联邦贸易部长出席今天的签字仪式，中国农垦与a2MC的成功合作让我看到了中澳双边经贸关系的牢固力度，代表了中澳经贸关系的深化与扩展”。签约仪式上，邱博这样表示。部长还指出，“澳大利亚一直享有绿色，清洁产品的美誉，我们有世界级的生态环境，高质量的产品，及注重高品质的生产流程，中国消费者可以放心享用澳洲产品。我很高兴看到你们两个公司在成功合作5年后再续三年合约。”
（a2MC总裁简. 哈特历卡致辞 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
a2MC总裁简. 哈特历卡接着发言说：a2MC的成功来自于重视与战略伙伴的合作，与中国农垦的合作历程就是这样一个实例，我们在过去5年的合作非常有成效。中国农垦是个大型国有企业，不但在农业生产领域根基很深，也是一个有强大市场通道的公司。中国农垦集团五年来一直是a2重要的合作伙伴，他们有对中国市场深厚的本地知识，能力和渠道，我们非常看重这点。a2奶业很荣幸加入CSFAHS家族。今天的里程牌事件标志着两个实体之间非常成功的工作和伙伴关系的继续，新协议加强了双方对中国销售增长的信心。我期待着在今后的许多年里与CSFAHS继续一起努力，密切合作，通过CSFAHS开拓的62个经销商，1万多家零售店将我们与众不同的高品质a2产品送达千百万中国的家庭中。
（CSFAHS总经理赵庆永先生致辞 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
CSFAHS总经理赵庆永先生在仪式上最后一个致辞。他表示，作为一个国有公司，我们的愿景是为中国百姓提供优质，安全的农畜牧业产品。我们与A2从2012开始的合作非常成功，而且双方配合越来越好。赵永庆谦虚地表示，“a2在中国市场成功的原因主要归结于产品好，a2公司对品质的执着追求以及及我们在过去几年了建立起来的良好稳固的合作伙伴关系。这印证了我们习总书记的话：不忘初心，方得始终。”
赵庆永指出，这次续约标志着我们对未来合作的信心。我们会一起坚守信念，专注地把a2做好。我们双方都准备好了要让a2成为中国妈妈的骄傲。未来3年里，我们将携手并进为中国孩子奉献爱心，也为增进中澳两国的友谊做出贡献。
（邱博部长回答ACB News记者提问 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
仪式结束后有媒体提问和互动环节。《澳华财经在线》副总编张智森向部长提问，a2MC与CSFAHS的合作成功得益于他们之间的互补，更重要的是a2找到了一个有地方智慧及卓越能力的优秀中国当地合作伙伴，其实海外品牌或公司在中国市场的成功关键是在中国当地找到优秀合适的合作伙伴。“请问部长先生，这方面澳大利亚联邦政府，或您的部门会给澳大利亚公司提供什么帮助？”对此，邱博部长回答道，澳洲贸易部一直在努力帮助澳洲公司在中国市场寻求机会，今天出席签字仪式就是这样一个例子。我们贸易部下属的澳贸委（Austrade）与澳洲长驻中国的各个使领馆一起一直在努力为澳洲公司寻找中国当地合作伙伴，为他们的成功合作搭桥牵线。澳贸委将继续致力加强推动这种合作。
签约仪式前后，ACB News 《澳华财经在线》记者还独家单独采访了a2MC及CSFAHS 的几位主要负责人，就部分市场及投资人关注的问题进行探讨。
（彼得.内森接受ACB News记者采访 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
在被记者问及“a2在中国非常成功，如何看待未来市场层面可能的竞争出现？”问题时， a2MC的亚太地区首席执行官彼得.内森回答称，当某个产品取得成功时，或早或晚将引来更多的跟进者和竞争。他表示a2团队有信心在竞争越加激烈的情况下持续成长。a2公司有着a2奶行业“先行者”主要优势。"从其它层面来讲，我们也欢迎竞争 ，竞争同时亦表示着a2 奶制品（不含A1蛋白的乳制品）受到了市场和消费者认可，并表明市场在扩大。" 彼得.内森语气沉着但充满自信。
（简. 哈特历卡接受ACB News记者采访 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
会议期间，记者也采访了A2乳业董事总经理和执行总裁简.哈特历卡。这位在澳洲商界叱咤风云的女性领袖，加盟A2前，为捷星航空执行总裁，同时兼任澳超市巨头Woolworths Limited的非执行董事，简.哈特历卡给业界普遍印象是：前瞻性的战略研判眼光、卓越的执行力、以及对复杂多变的商业环境的驾驭功底。短短交流接触，《澳华财经在线》记者除了印证了大家的印象，也感觉到了简.哈特历卡亲和平易的一面。
本网记者告诉简.哈特历卡，自己在澳洲只给女儿喝a2液态奶。简.哈特历卡开心的笑道，我的家庭也只喝a2。在签约会现场记者感受到了简.哈特历卡对自己团队的关照，对合作伙伴的尊重以及对媒体朋友的轻松和坦诚。
采访中被问及随着中国市场对a2品牌的进一步认可和市场扩大，公司是否能确保充足、高质量的奶源供应问题时，简.哈特历卡表示，澳大利亚有足够的优质奶源，我们有信心继续扩大农场供应总量与生产加工能力来满足中国市场的将来需求。记者表示了对三年续签合同期满后合作前景的关注，简.哈特历卡表示，A2和CSFAHS之前的合作很有成效，这是一个成功的合作故事，而且我们相信会将这个成功故事继续保持更长时间。
（ CSFAHS赵庆永总经理接受ACB News记者采访 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
签约会现场记者也有幸采访了儒雅的中国农垦上海公司的赵庆永总经理。赵总在签约仪式上的讲话中展示出来的国际化视野、敬业精神及对合作伙伴的尊重谦逊让现场参会人士印象深刻。 赵总告诉记者，A2的概念在中国越来越被接受。目前已经占中国总共奶粉市场的5.1%。我感觉a2品牌已经深入人心。a2的销售定位在中国的一线城市，省会城市，或者相对高端的城市。一般消费者是海归、白领，也包括中国的西南部分（成都等）。稳定长期合作对a2品牌在中国市场的发展是好事，当然这也意味着我们需要投入更多的资源，用更多的专注来营造品牌美誉，拓展更大市场份额。
（ 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
记者研究了这两家公司合作的背景资料，a2MC与CSFAHS的合作成功得益于他们之间的互补。澳洲公司的科技底蕴，创新理念、及优质的产品，加上中国市场的巨大潜力及中方合作伙伴对中国市场的深刻理解和自身的商业优势，专注投入让这个合作创出业界奇迹。这个合作其实是澳中经济互补的一个缩影，他们的成功也代表了澳中经济合作的未来潜力与前景。随着中国中产阶层继续膨大，中国市场需求继续增加，这将为澳大利亚企业带来在中国市场的更多商机。
（ 图片来源：ACB News 《澳华财经在线》）
贸易部长邱博在签约会上表达了包括记者在内的许多人的心声：我们恭喜两位总裁领导的继续合作。《澳华财经在线》在此祝愿两家公司及两国之间将来进一步合作成功，取得共赢，共创一个繁荣兴旺的未来。
针对不少人对当前澳中两国双边关系的担忧，邱博部长强调“尽管中澳双方不时在某些领域会有些不同的看法，但只要我们都有相向努力的合作意愿，把注意和聚焦放到我们之间的共同利益上，更重要的是加强我们之间的人际沟通交流及相互理解，那我们就能一起利益共赢巩固友谊” 。
签约会圆满结束，中国农垦上海公司赵总经理的话应该是本篇报道的最好结语：“让我们感恩，并感受a2的与众不同” 。
（文字：ACB News 《澳华财经在线》副总编张智森；摄像：Peter Niu 2018-08-14 于堪培拉）
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