财经访谈：走近中国农垦上海公司

-与赵庆永总经理谈中国农垦上海公司的变革理念与将来

《澳华财经在线》：赵总，我深有同感。做生意就是做人，不但要有远见格局，还要有胸怀度量。A2代表着对高品质生活方式的追求，其品牌定位比较受日益膨大的中产阶层人群的喜爱。相信在中国会越做越好。到这里，相信读者们一定好奇，这家帮助a2奶粉在中国市场创造奇迹的中国农垦上海公司到底是个什么样的公司？你能简单介绍一下吗？

赵庆永：中国农垦控股上海有限公司，是中国农业发展集团有限公司旗下中国农垦集团有限公司全资子公司，传承“脚踏实地、勇于开拓”的农垦精神，坚守“央企责任、良心品质”的经营理念，以“甄选世界，福惠民生，打造一流的品牌农产品供应商”为己任，恪守“和合共赢”的商业智慧，立德立行，全力塑造专业化、国际化企业。

公司放眼全球重点区域，积极寻找强有力的战略合作伙伴，主要专注于国际知名品牌农产品的中国总代理总经销；同时，全力构建溯源农产品基地，确保为中国百姓提供安全、优质的农牧渔业产品。

此外，公司还通过投资成功涉足客运交通、园林绿化、种业研发等产业领域。

《澳华财经在线》：您能否讲一下，外企开拓中国市场为什么要选择像中垦上海公司这样的中国国营企业合作？

赵庆永：中国国企在中国代表着实力，信誉，能力。比如说农垦上海公司的国企背景给了消费者信心，为代理商背书。要不然外资公司要通过很长时间达到这个层次，尤其是刚进入中国市场的外资公司。虽然国企与市场打交道不像民企那么灵活，但国企可靠，而且市场基础深厚。

《澳华财经在线》：中国国企在海外一直是个热点话题话题。大家都很好奇与关注。你能说说，作为国企，你们的经营状态，盈利状况？

赵庆永：国营企业以前一直有个运行效率问题。但近年中央最高决策层非常重视国企的效率改革，新一轮国企改革正在进行中，给了国企新的腾拿施展空间。以农垦上海公司为例，改革开放初期，我们的业务更多的在服装方面，主要是一些简单初级产品，在当时的市场环境下做得不错。后来市场升级了，国家政策变了，但我们的观念、产品及政策执行没有及时适应市场形势及政策改变。

虽然公司后来引进a2及电商，但管理上还是传统模式，而且激励机制没有跟上，再加上新的业务领域我们也经历了一个学习过程，所以有一段时间我们公司处于相当程度的亏损状态。

后来上级把我从南非调来主持公司，并给了我相当幅度的改革权限，因此公司得以调整了业务方向，及重新组建团队，让有能力并且有忠诚度，工作敬业精神的人主导关键岗位，在按国家薪酬规定的前提下，对盈利部分实行多劳必须多得的原则，按贡献分享，还有坚持专业的事必须专业人士做。这些改革举措有效的调动了员工积极性，提升了效率及竞争力，公司终于扭亏为赢，从去年开始大幅盈利。当然国企的效率改革，运行机制改革方面我们还有很多功课要做，现在改革进入深水区，难度阻力也越来越大。但只要中央重视改革的意志在，中国国企一定会越来越适应市场规则，也越来越有效率。

《澳华财经在线》：中国企业一直在市场中成长，如今越来越有资本与能力与海外企业合作，引进海外产品与服务或拓展海外市场，走国际化道路。中农上海的国际化道路是什么样的？除了a2，中农上海有什么拓展其他进口业务计划？

赵庆永：正如上面我们所谈到的一样，中垦上海公司立足全球视野，坚持走专业化，国际化路线，除了A2，我们以中国大陆地区总经销总代理身份，陆续引进了譬如澳大利亚可口可乐旗下百年名企SPC食品公司系列水果制品等“十大”国际知名品牌农产品，当然，这里的十大是一个泛指，未来显然不可能仅限于十大。同时，我们还在国内国际积极寻找可靠的战略合作伙伴，全力构建可溯源产品基地，确保为中国百姓提供安全/优质的农牧渔业产品，时时刻刻坚守“央企责任，良心品质”的经营理念。

《澳华财经在线》：您如何看在当前贸易保护主义盛行的国际环境下中国开启进口博览会？

赵庆永：中国是全球化贸易的受惠者及领导者。进博会向世界表明了中国担负大国责任的姿态，进博会也是中国从中国制造到中国市场的转向标志。进博会向世界宣告中国作为负责任的大国，继续保持对海外市场的开放。我感觉，这是一种姿态与内容的结合，长远与近期考量的平衡。中垦上海公司不但看，而且也是主角之一，农垦上海公司是首届进博会组委会指定的进口食品专门服务商。届时A2奶粉也会参展并举行签约活动。

《澳华财经在线》：贸易战会影响中国的进出口，贸易战对中垦上海公司的正常业务及海外计划有什么影响，您是如何应对挑战的？

赵庆永：贸易战对中国整体经济的影响是肯定的，但中国政府与商界一定会在迎接挑战中变得更加强大。我身边有些朋友受到影响，正在调整。因为农垦上海公司没有直接做美国生意，所以影响很小。如果换一种方式思维，危机中蕴藏着机遇，我感觉澳大利亚的公司应该在商业上抓住机会，抓住美国让出去的市场空间。至于我们公司，我的考虑是在这动荡不确定的时期，做好人才储备。商场合作可以变化，市场会变化，产品也有周期，但只要人在，团队在，生意永在，机会永在。

《澳华财经在线》：赵总，这次回到内地我感觉到大家都在谈扶贫话题。事实上中国近年来贡献了世界脱贫总数的1/3. 这是一个让世界羡慕并肃然起敬的巨大成就。我对这个话题非常感兴趣，为广大贫困地区的民众欣慰，也为祖国骄傲。希望今后能做详尽的跟踪报告并向海外媒体报道。您能给我说说农垦上海有没有扶贫项目，还有您是怎么考虑的？

赵庆永：您说得对！扶贫不但解决中国百姓问题，而且此举对世界贡献巨大，并产生正能量效应，是值得研究。穷则独善其身，富则兼济天下。现在农垦上海公司进入盈利状态，有能力担负社会责任。我们非常乐意相应国家号召，参与扶贫。事实上，我们的扶贫项目已经开始。

我是这样思考的，扶贫的政治动机应该与商业目的结合，政治有优先但必须是商业落地才有可持续性，给人予鱼不如教人捕渔，只有这样才能真正的帮到被扶贫对象。

我们正在与云南的企业洽谈，计划合作扶植2万个茶农，把当地经济扶起来。中国农垦上海公司本身的理念是把最好的产品带给全国的消费者。我们有全国的客户群，营销经验，及经销商网络，所以我们一直寻找优质原产产品。云南是好的原产地，当地企业把与茶农的关系处理的很好，但贫困的地方交通闭塞，还缺乏市场观念，营销手段，及经销网路，这个正是我们帮得到的地方，也正好互补。我们希望通过这个合作打开他们的眼界，思路。也通过他们原产优质的产品来满足我们广大客户的生活品质需求。赠人玫瑰，手留余香，最后的结果应该是长久的共赢。